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百萬淘寶主播自述:我贏在淘寶直播間的裝修上
發布時間:2019-3-1 13:21:42  瀏覽次數:307

電子商務催生出的淘寶主播已然成為街頭巷尾爭相談論的話題,“日銷千萬”已經無法挑動看客的神經,幾位頭部主播“日銷過億”讓淘寶主播超越國際一線明星的吸金能力,而由淘寶主播催生出的一個新興產業——淘寶直播間裝修行業,則成為推動網絡直播發展和主播爆紅的巨大力量。在諸多媒體報道這一行業后,近日,記者也采訪到知名主播蔣可,以及她背后的裝修團隊,可以說是整個行業的縮影。

從無到有,坐擁百萬粉絲

記者了解到,蔣可是通過網絡直播售賣化妝品的一位淘寶主播,同大多數主播一樣,她擁有靚麗的外形,討喜的性格,按理說應該在直播界混得風生水起,然而剛開始卻舉步維艱,直播一個多月,四處宣傳、送福利,粉絲數量和觀看量卻遲遲上不去。而后通過一個月堅持不懈的努力以及一系列的直播間改造,蔣可終于實現質的突破,粉絲數量半年內一舉破80萬,在十二月八日那天,創下單日280萬的成交記錄。在之后的直播中,粉絲數量持續增加,銷售量也繼創新高,采訪過程中,蔣可講訴了她的直播歷程,向記者揭秘了她成功的關鍵因素。

 

遭遇人生低谷,決心把握行業紅利

據蔣可回憶,在決定做淘寶主播之前,進行了長達三個月的掙扎,雖然自己知道淘寶直播的紅利,卻受不了家人的阻攔和他人的眼光,“畢竟很多人還覺得開直播是不務正業。”讓她決心做淘寶直播的是這么一句話——“蔣可啊,這個月把房租結了啊,這都拖倆月了。”農村出生的蔣可一個人到大城市打拼,自身文化水平也不高,只能在一家娛樂直播公司做一名小主播,經濟非常拮據,時常入不敷出,在巨大的經濟壓力之下,才毅然從娛樂直播轉向淘寶直播。蔣可稱,剛開始做淘寶主播的時候,由于粉絲數量一直就幾十個,她曾一度想過放棄。

實際上,淘寶直播成就了許多草根主播的人生逆襲,但隨著行業持續發展,諸蔣可一類的淘寶主播卻面臨著許多難題。除自身長相,性格,風格,前期投入的經濟實力外,還有行業高速發展之下受眾產生的多樣化需求,受眾已經不再滿足于主播的外表條件和自身風格,對于淘寶直播行業提出了更高的要求。

她成為最早策劃“人設”及打造專業直播間的主播之一

直播陷入困境,掙扎之后蔣可決定堅持下去,她開始反思自身存在的原因,從長相,風格,到直播裝備,在對自身形象進行大改之后,蔣可決定打造一個專門的淘寶直播間。在現在看來,蔣可這樣的思路,不足為奇,但是在2017年初,90%以上淘寶主播都是在臟亂差的背景之下用手機進行直播,蔣可這樣的想法不可謂不超前。在輾轉之下,蔣可的表哥給了他開創了淘寶直播間裝修這個行業的老莫的微信,蔣可的表哥一直是從事電子商務視覺營銷的,原先就在淘寶呆過,對于電商的視覺也有很多獨到的見解。加上微信之后蔣可將自己直播房間的大致情況告知老莫后,老莫和他的團隊開始對蔣可直播的房間進行設計和改造,從鏡頭到燈光,都進行了大換血。“表哥做電子商務的,他很支持我做淘寶直播”,蔣可如是說。

改頭換面,成就高清鏡頭下的賣貨奇跡

老莫和他的團隊剛來到蔣可的直播間時,一看就知道蔣可直播不成功的原因在哪兒。蔣可的長相和風格以及產品是完全沒有問題的,就是直播條件太簡陋。在記者采訪時,老莫坦言,蔣可在客廳直播,直播條件非常之差,如若不改造,恐怕是無法解決問題。

在蔣可和老莫的溝通中,蔣可反應用手機直播總會遇到光線特別弱的時候,不僅人的皮膚顯得暗沉黝黑,還無法清晰地展示商品,由此很多顧客并不愿買賬。針對蔣可遇到的這個問題,老莫和它的團隊為蔣可安裝了他們自行研發的GX110燈光,據老莫介紹,因為裝飾材料的漫反射或吸光會造成的光通量的紊亂從而導致直播效果欠佳,GX110采用180度散射,專用于層高較低的直播間。

老莫還為蔣可安裝他們自己研發的專業淘寶直播攝像頭——美播工坊GQ-3淘寶直播專用攝像頭。他們自己研發的這個攝像頭以4K分辨率進行采集,通過獨創的內置硬件編碼,使得主播即使以720P的模式進行輸出亦可達到極致高清效果。蔣可的表哥也加入了蔣可的團隊,并為她帶來了專業的直播運營人員。從來沒有從事過腳本創作的他們,一起集思廣益,對每天直播的腳本都做了精心的策劃。配合專業高清的直播間,蔣可在直播7天后,開始流量暴漲。

據悉,老莫創辦的“美播工坊”淘寶直播間裝修團隊作為國內最早做淘寶直播間裝修的團隊,已幫助了像蔣可這樣數百位主播完成了直播間設計裝修,被各大主播稱作是他們的“幕后大佬”。記者走訪了當下幾位人氣頗高的淘寶主播,在談到美播工坊時他們笑稱:“一直被模仿,從未被超越。”原來,在老莫創辦美播工坊,開創了直播間裝修行業后,模仿者眾多,卻始終無法撼動美播工坊在業內的地位。

 

淘寶主播的個例,數碼行業發展的縮影

記者走訪發現,在各大數碼城,“直播利器”的銷售十分火爆,記者走訪杭州頤高、百腦匯等數碼城,幾乎每一個鋪位都在賣直播的數碼設備,甚至很多都擺在了最醒目的位置,可見直播產業的火爆。

頤高數碼一家主賣索尼相機的檔口,柜員指著一款攝像頭,向我介紹,“現在很多網紅都用這款攝像頭直播,畫質好,清晰度高。”柜員還推薦了櫥窗里的采集卡、聲卡“我們家很多網紅經常來買的”

歐普照明專柜,店員推薦了一款燈光,“適合3-5米層高的房間,頂上刷啞光漆,直播效果很好的”

在一家看起來很專業的專賣直播設備的店鋪,店員告訴記者,手機直播和電腦直播的配套設備不一樣,同時娛樂直播和淘寶直播的設備也有區別,“淘寶直播主要清晰度要高,所以你肯定要加采集卡的,而娛樂直播的話,基本要采集卡的就很少了”店員說,手機直播配置相對簡單,一般就是手機專用聲卡,補光燈,手持云臺這些,差不多2000塊錢就可以配下來了“這一套賣得比較多的套餐,手機聲卡、支架、耳機,云臺,要1980元。”電腦直播可就要要求高了,畢竟需要電腦直播的,肯定對清晰度要求高,攝像頭、采集卡、獨立聲卡、支架、燈光設備,導播臺“,配下來幾萬到十幾萬塊都有的,看你要多專業的了。”“有些大的淘寶主播都是直接用2080ti的顯卡,一塊顯卡都上萬了”

淘寶直播持續發展,紅利尚巨大

近年來,網上購物日益紅火,而淘寶直播更是深入人心,記者研究相關資料顯示,2016年中國商業直播產業規模近528億元人民幣,2018年超過1000億元人民幣;2015-2018年均復合增長率為23.7%。以淘寶直播為例,2018年,粉絲規模在10萬人以上的主播人數持續增長,較2017年增長51%。其中粉絲規模超過100萬人的頭部淘寶主播增長達到了23%。淘寶直播帶貨銷售額更是已經成為了淘寶各渠道銷售增幅榜年度總榜第一。

 

      

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